Как правило, агентства по продаже недвижимости отрицают завышение цены на объекты за счет риэлторской наценки, и на вопросы покупателей отвечают с некоторым удивлением и возмущением. В то же время, российский рынок недвижимости еще достаточно молод по сравнению с аналогичными европейскими рынками, и некоторые риэлторы в работе допускают двойные стандарты, преследуя легкое обогащение за счет клиента, и не заботясь о репутации фирмы. Такие сомнительные сделки легче всего провести с зарубежной недвижимостью. Этому способствует и тот фактор, что объект продажи и его владелец находятся за пределами государства, и подчас продавец и покупатель при совершении сделки прибегают к помощи переводчика, функции которого берет на себя тот же риэлтор. Накрутка от риэлторов Как правило, доходы от продажи недвижимости европейские агентства получают от продавца, и накрутка при таких сделках не превышает 5%. Максимальная наценка на недвижимость от застройщика в Испании, Италии и других европейских странах может составлять до 10 %, но только в отдельных случаях. Директор представительства компании Status Home в России Александр Гладкевич, имеющий многолетний опыт работы в европейском риэлтерском бизнесе, был шокирован работой менеджеров российских агентств. В отличие от своих европейских коллег, российские брокеры доходы от сделок получают и с продавца, и с покупателя, доводя наценку за продаваемый объект до 20%. Обычно такие сделки проводятся на вторичном рынке. Пользуясь тем, что цену на недвижимость в Испании или Франции, например, сложно проверить, риэлторы скупают все объекты подряд, а затем успешно продают их соотечественникам. Такие сделки для российского риэлтерского бизнеса – обычное дело. Эксперт по продаже недвижимости, директор по развитию компании Penny Lane Realty Елена Егорова рассказывает об иного рода аферах, проделываемых российскими риэлторами с иностранной недвижимостью. Наши брокеры, по предварительному сговору со своими иностранными коллегами, взвинчивают цены на недвижимость от застройщика в Испании, Италии, Португалии и других развивающихся европейских стран, и после завершения сделок делят деньги между собой. При этом узнать реальную стоимость такого объекта практически невозможно. Управляющий директор департамента жилой недвижимости компании Blackwood Тимур Сайфутдинов разъясняет, что в Европе при совершении большинства сделок застройщик, как правило, оплачивает агентству установленный процент от стоимости. При этом покупатель не оплачивает услуги агентства. Комиссионные расходы берутся с клиента в том случае, если застройщик оплачивает услуги в размере меньше 2% или не оплачивает вообще, и его представляет другое агентство. Станислав Зингель, президент международного агентства Gordon Rock советует покупателям, приобретающим недвижимость от застройщика в Испании, Англии и в других европейских странах не спешить с покупкой и самостоятельно изучить предложения других агентств. Это поможет клиенту избежать переплаты за покупку недвижимости, и предотвратит возможную риэлтерскую наценку. Если совершается купля-продажа объекта на вторичном рынке, то покупателю бывает невозможно самостоятельно выйти на продавца и узнать его реальную стоимость. Эту информацию знают только риэлторы и не в их интересах ее разглашать. Опытные риелторы рассказывают, что в сегменте элитной недвижимости Лазурного берега, где продается ограниченное число объектов, существует целая цепочка посредников. При совершении сделки с недвижимостью, которая стоит миллионы, их может быть человек по семь как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Следует учитывать то, что каждый посредник при совершении таких сделок пытается любыми путями обойти своих конкурентов. Ведь победителю достаются проценты от реализации недвижимости, а это немалые деньги. Комиссия от застройщика Другой интересный момент – это процент от продажи, который выплачивает риэлтору застройщик. Станислав Зингель отмечает, что ставка может варьироваться в зависимости от государства и уровня его экономической стабильности. При чем в развитых странах процент комиссии меньше, нежели в развивающихся. К примеру, Англия и Швейцария, платят наименьший процент, размер которого не превышает 2%. Во Франции, Италии и Германии 2–3% от суммы сделки возвращает застройщик. Испания и Кипр получают вознаграждение до 5%. Станислав Зингель отметил, что болгарские застройщики платят наибольшую в Европе комиссию риэлторам. Вознаграждение за реализованный объект может достигать 10–15%. С одной стороны это очень прибыльно для компаний реализующих жилье, но это также свидетельствует о существенных проблемах болгарского рынка недвижимости. Директор департамента жилой недвижимости компании Chesterton Екатерина Тейн называет приблизительно такие же цифры. По ее словам, наибольший процент, который могут получить агентства за недвижимость от застройщика в Испании и Франции – 5%, в Англии – 1,5-2%. Учитывая то, что рынок в Болгарии только начинает развиваться, то процент вознаграждения здесь выше – около 5-8%. Запредельные 10-15% риэлтор может получить в случае продажи неликвидной недвижимости или проекта. Российские же риэлторы получают от зарубежного застройщика такое же вознаграждение, что и местные агентства недвижимости. Выгодных предложений недвижимости от европейских стран на российских выставках очень мало. Застройщикам нет смысла дополнительно выставлять жилье у нас, потому что хорошие объекты продаются инвесторам в течение недели-двух. Но как только спрос западных инвесторов на недвижимость какого-либо рынка падает, наши выставки зарубежной недвижимости наводняются «выгодными» предложениями. Застройщики обещают российским риэлторам невероятные 25–30% комиссии, ради того, чтобы продать хоть что-нибудь. Сейчас рынок зарубежной недвижимости изобилует предложениями купить недвижимость в Испании, Египте, Болгарии, США. И это притом, что данные рынки считаются наиболее опасными для инвестиций и роста цен здесь не предвидится даже по самым оптимистичным прогнозам. Представитель компании IntermarkSavills Игорь Индриксонс отметил, что компании, реализующие зарубежную недвижимость в России, пока не готовы понижать комиссии. Поэтому они выжимают максимум прибыли из каждой сделки: предлагают покупателям объекты с большим откатом от застройщика и взвинчивают оверпрайс. В итоге российские клиенты, за свои же деньги, получают очень дорогой неликвид. Игорь Индриксонс поясняет что застройщики, работающие на рынках недвижимости Англии, Франции, Австрии или Швейцарии, не станут работать с риэлторами по ставке в 15%. Такими цифрами характеризуется проблемная неликвидная недвижимость в Испании, Италии или Болгарии от которой нужно быстро, но выгодно избавиться. Для того что бы сэкономить деньги и купить приличное жилье за рубежом, эксперты советуют покупателям попробовать обратиться к застройщику напрямую, и узнать реальный процент отката. С одной стороны комиссии от застройщиков не должны волновать покупателя, ведь на стоимость объекта они не влияют, но как нельзя лучше характеризуют объект недвижимости, на предмет ликвидности. Чем сложнее продать проблемную недвижимость, тем больший процент накинут риэлторам застройщики.  

Последние Новости

Полезная информация MAHERSOL Группа
One more year, in Grupo Mahersol we obtained ISO 9001: 2008 certification

One more year, in Grupo Mahersol we obtained...

This means, according to SGS ICS Iberia, an outstanding distinction for Mahersol in reaching the commitments acquired. This achievement has been possible given our daily work commitment, dedication and quality service to our customers, partners...

18 Август 2017

Посмотреть все новости

календарь событий

Вот список предстоящих событий, где мы будем идти.
Просмотреть больше событий

Хотите работа с нами?


Если вы хотите работать с группой недвижимости с <б> более 40 лет опыта , имеют широкий спектр продуктов и больших коммерческих условиях; иди сюда и узнать как агент Mahersol группы . Работая с нами

Подключение к Группа Mahersol


:
Youtube Google+ Vimeo
© 2017 Grupo Mahersol Все reservdados прав Правовое указание Конфиденциальность веб карта

Подпишитесь на нашу новости

     

×